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定瓷艺术品定价的中介策略

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如今艺术品市场中的主要价格制定中介主要包括拍卖行、画廊、艺术媒体。

如今艺术品市场中的主要价格制定中介主要包括拍卖行、画廊、艺术媒体。

拍卖价格策略

从拍卖行的艺术品定价策略来看,最基本的是指导性估价、其次还有策略性估价与少数的高估价格。对于买家来说,对某件艺术品的价格情况的把握,最直接简单的方法就是上网查一下同类作品的拍卖价格。而非常可惜的是,笔者在各大拍卖网站查询的结果显示,定瓷作品无论是上拍数量还是拍卖结果的表现都表现平平,没有显示出应有的拍卖势头。

在雅昌艺术网中对定瓷艺术品拍卖数据进行查询,搜索“定瓷” ,其结果仅有 3 条,且全部流拍(见图 5.4) ;搜索“定窑”也只有 1072 条结果,其中成交价在百万以上的作品是 39 件,10 万--100 万之间的作品是 97 件,其余 936 件作品中流拍 348 件,且价格多为万元甚至千元以下,目前成交价最高的作品是北宋的定窑刻莲花纹盌,于 2013年 3 月 19 日在纽约苏富比拍出了 USD2,225,000,可以说,这样的拍卖现状在当前的中国艺术品市场中并不惹眼[26] 。

定瓷拍卖纪录

定瓷拍卖纪录

针对这一现状,笔者认为在对定瓷艺术品价格制定时,我们应该更为积极的发挥拍卖行的价格影响与导向作用,当然,笔者不是说要用假拍等手段来抬高定瓷作品价格,而是说我们应该认识到拍卖对于定瓷作品价格的制定是有促进作用的,一方面,上拍本身就是对定瓷的宣传,能够让更多人关注到定瓷艺术,从而了解并喜欢定瓷,扩大收藏人群;另一方面,一些精品、珍品定瓷如果在拍卖会上能拍出高价,则在一定程度上能够带动其他作品市场价格。

画廊价格策略

画廊在经营艺术品时往往具备一定的垄断性,市场信息的不畅通加上画廊对市场购买者不同需求价格弹性的较强把握力,通常会形成针对不同客户采取不同销售价格的经营模式,例如采取折扣价、结缘价、割爱价来拉拢客户,这种现象被称为“价格歧视” ,其目的在于使画廊获得较大的利润、扩大作品的收藏群体并维持画廊的垄断力。虽然定瓷目前的销售渠道较窄,画廊销售模式并不发达,但随着市场化发展的不断深入,定瓷销售模式必将会向着多元化方向发展,画廊业作为艺术品市场的一级市场,其对发展的促进作用将会愈加明显。

传媒策略

在艺术家品牌策略中,笔者提到过品牌之于艺术家作品价格的推动作用,而品牌的建立是一个不断积累的过程。在市场交易中,我们能够发现,消费者在购买艺术品时不仅仅关注艺术品自身的物理价值,还受到主观认识的影响,关心其符号价值,对于知名度高、具有品牌属性的作品往往更愿意购买,且获得的心理满足感更强。依靠传媒的力量是获得品牌知名度,打造艺术品符号价值是重要的手段。大众传媒在的种类包括传统的印刷媒介(如杂志、报纸、书籍等) 、电子媒介(电视、广播、录音等) ,还包括新型媒介(网络、手机等) ,其显著的优势在于传播面与影响力广,同时速度快,导向性强,因而在当今社会运用大众传媒来促进艺术品价值升值,从而获得溢价是重要的中介策略。定瓷艺术要进一步发展离不开大众传媒的介入,一方面,大众传媒所传递的信息能够在很大程度上影响甚至决定消费者的购买行为;另一方面,运用大众传媒能将定瓷艺术的相关信息快速、高效的传递给潜在购买者,甚至通过一些信息加工能够引导购买行为。通过市场与大众传媒的合谋可以使定瓷艺术品获得广泛的市场认可,甚至迅速成为市场的宠儿、明星,吸引力的增长也会促进其价格的上升。

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