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定瓷艺术品定价的生产策略

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定瓷艺术品价格的生产策略可以从三个方面制定,即定瓷艺术家品牌策略、定瓷艺术品入市策略、定瓷艺术家销售策略。

定瓷艺术品价格的生产策略可以从三个方面制定,即定瓷艺术家品牌策略、定瓷艺术品入市策略、定瓷艺术家销售策略。

定瓷艺术家品牌策略研究

对于品牌的影响力,大家应该都有所了解,而其在艺术品市场中的作用近年来也在不断增强,打造艺术家品牌是促进艺术家迅速成长的动力所在,也是提升其艺术作品吸引力与价格的重要措施。王维新在其《艺术家品牌、风格、文化及历史》中将艺术家品牌定义为: “艺术家在他人(个人期望的目标对象)头脑中产生的特有印象,其中包括艺术家的名字、艺术家的外在形象、艺术家的个性、艺术家的行为以及由此产生的他人心中的联想”[25] 。他认为打造成功的艺术家品牌需要具备清晰的品牌定位、品牌识别、品牌传播、品牌连续性和一致性这几方面元素。

品牌的魅力是非常大的,凭借品牌效应能够使艺术家的作品价格得以提升,从而获得溢价,还会使艺术品的经营商和买家都获益,因为一旦艺术家的品牌建立起来,那么纳入其名下的艺术品在商家进行新品推广中能降低一定的推广成本,而从艺术品购买者角度来看,购买具有品牌的艺术家作品不仅获得了作品本身,还收获了品牌所带来的满足与荣耀感。

对于定瓷艺术家品牌的打造,首先需要明确其产品与同类其他产品的不同之处在哪,即进行差异化的定位。定瓷在我国历史上曾经有过非常辉煌的时期,虽然后来因战乱等原因而没落消失,但现在的定瓷考古者、研究者以及从业者经过对其发掘恢复,逐步揭秘了古定瓷的工艺与造型等特点,所以在打造定瓷艺术家品牌时,笔者认为首先要遵从古定瓷优质的烧造技艺,其次一定要将传统定瓷在继承基础上加以创新,打造出独有的艺术魅力与艺术特色从而在市场化的定瓷生产中脱颖而出,建立品牌。

定瓷艺术品入市策略

艺术品入市需要适当的时机才能获得最好的收益,经济学认为资源有可再生与非可再生之分,而艺术品就是非可再生资源,一方面其生产具有唯一性、独特性,即就是统一个艺术家的两件作品也不可能完全一样;另一方面其生产在数量上具有局限性,因为一位艺术家终其一生所能创作的艺术品数量是有限的。基于艺术品的非可再生性,艺术家在选择何时进入市场这一问题上要格外注意,抓住了合适的入市时机,就能够获得更多的收益,而对于收益大小的衡量,我们从价格着眼。目前市场中有三种进入策略,都是基于对未来艺术品价格的预判来决定的,一种是未来价格与现在价格一致,在这种情况下,对于艺术品入市时间的选择问题不大,早晚获得的收益可能是相同的;另一种是未来价格会提高, 那么当然是先把艺术品保留在自己手中, 等到价格上升后在投入市场;再就是,未来艺术品价格可能会有所下降,那么就应该选择迅速入市,以求尽早退出,避免将风险留在自己手中。当然,在分析艺术品入市策略的同时,我们还要考虑利率的影响作用,包括银行利率与其他投资回报率,从而合理进行策略选择。

定瓷艺术品的价格制定也应该注重分析器入市策略,不同的定瓷生产厂(坊) 、定瓷经营者、投资者、收藏者都需要谨慎分析器手中定瓷艺术品价格的未来走向,做出理性判断,争取最大的获益与最小的风险。

定瓷艺术家销售策略

艺术家的经营方式国内外各有不同,国外艺术家基本是依赖画廊来经营,主要是以代销、代理、买断方式实现,这种分工后得益于画廊在市场中的丰富运作经营,艺术家作品价值迅速提高,而且也解放了艺术家,使其不受市场干扰,专心创作;国内艺术家在销售方面大多是采取直销方式,一方面由于这种方式能节约艺术家与销售商之间的交易成本,同时,中间环节的减少也使得输出渠道更加畅通,从而实现艺术家与消费者的共赢,另一方面这种销售方式可以使艺术家免受画廊、评论家、美术馆等机构的限制,创作更具独立性。

对于以上国内外两种不同的艺术家经营方式分析,结合笔者对当前定瓷艺术家经营方式的调查,笔者发现,目前从事定瓷艺术创作的从业者大多是依托定瓷厂(坊) 、研究所等平台成长起来的,往往是经过长期的定瓷创作实践再加上自身不断学习、不断积累以提高其文化水平、艺术素养,逐步成为定瓷艺术家的。他们的定瓷作品在经营中主要采用的也是国内大多艺术品经营采用的直销方式,包括直接从艺术家家里销售、定瓷厂(坊)直接销售等,还有随着近年艺术家工作室的兴起而产生的艺术家工作室经营模式等,以上这几种都可说是“自产自销”式,其优点是销售能够避免赝品现象,且环节少,成本低,渠道畅通;但其也具有很大的局限性,包括销售范围较小,路径单一,需要的经营资金和人员较多等。随着定瓷艺术市场化发展进程的深入,市场相关支撑体系的建立,笔者认为未来定瓷艺术家在销售策略的选择上将有更多的空间。

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